يمكن أن يكون العمل المستقل طريقة مجزية بشكل لا يصدق لكسب المال عبر الإنترنت وبدء مهنة مستقله ناجحة. ولكن قد يكون الأمر صعبًا أيضًا إذا لم تتعامل معه بالطريقة السليمة.
يتطلب الأمر أكثر من اتصال بالإنترنت لكسب المال كموظف مستقل. لكي تربح أموالاً طائلة، عليك أن تخصص وقتك وتعرف خدماتك عندما يتعلق الأمر ببيعها.
في الواقع، هناك عدد غير قليل من الأشياء التي لا يفعلها معظم المستقلين والتي يمكن أن توفر لهم الكثير من المال. تتناول هذه المقالة بعضًا من أكثر الطرق فاعلية للبدء في العمل الجزئي، وكيف يمكنك البدء في العمل منذ البداية.
يبدو مستقبل العمل الحر مشرقًا – ليس فقط فيما يتعلق بنمو القوى العاملة الوطنية. زيادة عدد العاملين لحسابهم الخاص بشكل مطرد على مر السنين، وبمعدل أعلى من نمو التوظيف.
تشير التقديرات إلى أنه بحلول نهاية عام 2021، سيكون 42٪ من القوى العاملة الأمريكية يعملون لحسابهم الخاص. باعتباري شخصًا أعمل كصحفي مستقل ومحترف، فأنا أعلم أن الأمور ليست دائمًا كما قد تبدو عليه لأول مرة.
لم أعرف أبدًا أي شخص تحول من عدم وجود عملاء إلى الكثير من العملاء بين عشية وضحاها. يستغرق الأمر وقتًا لكسب ثقة العملاء المحتملين.
وإذا كنت ترغب في العمل مع الشركات الكبيرة أو الأشخاص المشهورين دوليًا، فستكون هذه العملية أكثر صعوبة.
تأكد من أنك تريد العمل لنفسك
يجب أن تكون مستقلاً. حيث أن طبيعة العمل الحر تعني أنك ستعمل لنفسك. إذا لم تعمل بهذه الطريقة من قبل، فقد تكون تجربة صعبة.
يتطلب الأمر الكثير من الوقت والجهد للتعامل مع متطلبات إدارة شركتك الخاصة، لذلك عليك أن تكون عاملاً مستقلاً إذا كنت تريد النجاح.
سواء كنت مصمم ويب أو مطورًا أو منشئ محتوى، فلديك الفرصة للعمل في المشاريع التي تهتم بها حقًا. وستحصل على الثناء عندما يسير الأمر على ما يرام، واللوم عندما لا يحدث ذلك. في كلتا الحالتين، إذا كنت تعمل بالقطعة، فإن كل نتيجة هي نتيجة مباشرة لجهودك.
الجانب الآخر من العمل لحسابك هو أنه ليس لديك من تعتمد عليه سوى نفسك. لا يوجد أحد لتعيين المهام أو تذكيرك عندما لا تكتمل.
في نفس الوقت، تحتاج إلى تسويق نفسك. ولكن كيف تفعل هذا ولا يزال لديك الوقت للعمل على المهام الفعلية التي تفضلها؟
كيف تجد عملاء مستقلين
يقلل العديد من العاملين المستقلين الجدد من أهمية التسويق في الحصول على وظيفة مستقلة. إلى حد ما، يمكنك أن تجعل نفسك تبدو أكثر احترافًا واحترامًا من خلال تخصيص الوقت لإظهار كيف تقوم بأعمالك.
لا يتعلق الأمر فقط بإعداد عدد قليل من النماذج، وإرسالها إلى العميل، وانتظار وصول الأموال. فالإبداع والترويج جميعها مهمة بنفس القدر عندما يتعلق الأمر بكونك مستقلاً ناجحًا.
يمكننا التحدث طوال اليوم عن أفضل الممارسات لتحقيق النجاح كمستقل – أو حتى عن طريقة استخدام شبكات اجتماعية مثل LinkedIn بشكل فعال.
لكن اليوم، أردت أن أقدم لك طرقًا محددة للحصول على المزيد من العملاء المستقلين ، سواء كنت قد بدأت للتو أو تبحث عن أساليب جديدة.
تواصل مع أشخاص آخرين في مجال عملك
ربما يكون الوصول إلى مجموعة العملاء المحتملين أسهل بكثير مما تعتقد. لا تطلب عملًا من أصدقائك وعائلتك فقط – فهذه طريقة جيدة فقط لبدء العمل لا تنتظر الآخرين لتزويدك بالعمل.
بدلاً من ذلك، انخرط مع أشخاص في مجال عملك وتوصل إلى طرق يمكنك من خلالها مساعدة بعضكما البعض. ربما يحتاج زميلك القيام ببعض أعمال التعليق الصوتي على البودكاست الخاص به. أوصي لنفسك بالوظيفة. وإذا قالوا لا، فاعرض عليهم تسجيله مجانًا كهدية.
حتى إذا كنت لا تعرف الأشخاص في مجال عملك في مدينتك، فابحث عنهم على LinkedIn وابدأ في الاتصال بأشخاص في تلك الشبكة – حتى لو لم تكن محلية. اسألهم عما إذا كانوا يعرفون أي شخص يبحث عن مترجم مستقل أو إذا كان لديهم أي نصيحة للعثور على العملاء. يمكنك حتى تكوين صداقات جديدة!
إذا كانوا يعرفون أي فرص، أو إذا كانت لديهم نصائح للعثور على عملاء في مجالك، فيمكنك المراهنة على أنهم سينقلونها إليك، وعلى الأرجح بحماس. ومن يدري – قد يوظفونك على الفور لمشروع ما بمجرد أن يعلموا أنك تعمل لحسابهم الخاص.
كتابة رسائل بريد إلكتروني فعالة
البريد الإلكتروني البارد هو بالضبط مثل معناه – الاتصال بأشخاص لا تعرفهم دون أي مقدمة. أنت تضع نفسك خارجًا عن طريق وضع سمعتك على المحك. يمنحك البريد الإلكتروني البارد القدرة على التواصل مع أي شخص، ولكنه قد يضعك أيضًا في مواقف غير مريحة حيث لا يتم الترحيب برسائلك.
ومع ذلك، فإن البريد الإلكتروني البارد هو وسيلة قوية لترك بصمتك في عالم الأعمال. هناك خط رفيع بين إرسال رسائل غير مرغوب فيها إلى الأشخاص ومنحهم عرضًا جيدًا لا يمكنهم رفضه.
من أجل توليد أكبر قدر من الاستجابة من رسائل البريد الإلكتروني الباردة، هناك أشياء معينة تحتاج إلى وضعها في الاعتبار.
1- قم ببناء اتصال مع العميل المحتمل قبل البيع
لن يكون كل مستلم على دراية بما تفعل أو لمن تفعله، لذا امنحهم بعض المعلومات الأساسية حول شركتك أو خدمتك.
إذا كنت تكتب إليهم لأنك تريد تزويدهم بنوع من الحلول، فحدد المشكلات التي قد يواجهونها واشرح كيف يمكنك المساعدة.
2- قم بأبحاثك
خلال المراحل المبكرة، تحتاج إلى اختيار عملائك بعناية. لا تخطئ في افتراض أن شيئًا ما يعمل مع نوع واحد من العملاء سيعمل مع نوع آخر.
عندما يتعلق الأمر بعملك المحتمل، يجب أن تعرف الكثير عنهم قدر الإمكان. إذا فهمت من هم وما هي اهتماماتهم، يمكنك بدء محادثة تعطي انطباعًا بأنك تعرف كل ما يمكن معرفته عنهم. فقط لا تسرف.
3- قدم نفسك كحل لمشكلتهم.
لقد سمعتها من قبل: “الناس لا يشترون المنتجات، بل يشترون الحلول لمشاكلهم.” حسنًا، بغض النظر عما تبيعه، سيسأل العميل المحتمل، “كيف سيساعدني هذا؟”.
يمكنك أيضًا محاولة إنشاء قائمة بمشاكلهم والطرق التي يمكنك حلها إذا اختاروا منتجك أو خدمتك. تأكد من أن منتجك أو خدمتك هي شيء سيفيد العميل حقًا ويحتاجه.
تعاون مع الوكالات الأخرى أو الاشخاص المستقلة
عندما تبدأ في العمل بمفردك، ستمر بالعديد من المتاعب. لا أحد يستطيع انكار ذلك. لكن التحرك نحو أن تصبح مستقلاً يتيح لك فرصة التحكم في وقتك ومشاريعك ومستقبلك.
إذا لم تعمل في فريق، فيمكنك دائمًا التعاون مع المستقلين أو الوكالات الأخرى. أنت بحاجة إلى إنشاء شبكة من المستقلين بمهارات مختلفة. بينما لديك كتّاب أو مصممين أو مسوقي السوشيال ميديا، فكر في أشخاص جدد قد يقدمون قيمة كبيرة لعملك والعكس صحيح.
كما يعلم أي مستقل محترف أو في وكالة، فإن أفضل طريقة للتعاون مع الوكالات والمستقلين الآخرين هي من خلال إقامة علاقات جيدة.
يمكن أن تساعدك هذه العلاقات في تعزيز حياتك المهنية والقيام بعملك بأكثر الطرق كفاءة وإنتاجية. ولكن لكي تتعاون بنجاح مع الوكالات والمستقلين الآخرين، يجب أن تأخذ في الاعتبار النصائح التالية:
1- أجمع المعلومات اللازمة
يُعد العمل مع متعاون طريقة رائعة لإنجاز مشروع بمستوى عالٍ، ولكن من المهم أن تختار الشخص المناسب. قد تكون مطالبة شخص ما بالعمل معك أمرًا شاقًا بعض الشيء، خاصة إذا كنت لا تعرفه شخصيًا، لذلك من الأفضل أن يكون لديك بعض المعلومات عنه مسبقًا.
2- استخدم التكنولوجيا الحديثة
ربما تعمل في مجال مختلف تمامًا وتتعاون مع شخص ما على بعد أميال وفي جزء مختلف تمامًا من العالم. يمكن للتكنولوجيا التي نستخدمها كل يوم أن تقطع تلك المسافة وتسهل عليك التواصل وتشكيل الروابط التي ستحدد الطريقة التي تعمل بها معًا. تأكد من أن كلاكما يعمل بنفس الأدوات لتحقيق أقصى قدر من الكفاءة.
3- اسأل دائمًا عن التغذية الراجعة
سواء كنت تتعاون مع وكالة أو مستقلين، فمن المهم تقديم الملاحظات وتلقيها باستمرار. لا ينبغي أن يُنظر إلى هذا على أنه نقد أو هجوم شخصي. إنها مجرد ملاحظات حول كيفية عملك في المشروع. قد يكون لدى الشخص الذي عملت معه أفكارًا حول كيفية العمل بشكل مختلف في المستقبل.
4- انضم إلى المنصات المستقلة
هناك العديد من المنصات المستقلة حيث يمكنك الفوز بالمشاريع وكسب الكثير من المال. ومع ذلك، قبل الاشتراك في أي موقع، يجب عليك إجراء بعض البحث حول ما إذا كانت شرعية أم لا. من خلال إجراء مقارنة بين أفضل الأسواق المستقلة، وستتمكن من العثور على منصة جديرة بالثقة للعاملين المستقلين.
فيما يلي أهم 3 منصات مستقله مجربه من الاف المستقلين
1- Upwork
هي منصة تتيح للموظفين المستقلين نشر مهاراتهم وأرباب العمل للبحث عن الشخص المناسب للوظيفة. يحوي حوالي 3 ملايين عامل مستقل عبر أكثر من 100 فئة مختلفة، سيكون بعضهم قادرًا على التعامل مع مشاريع أكثر تعقيدًا من البعض الآخر.
ينفق عملاؤها أيضًا ما لا يقل عن 5000 دولار سنويًا. يمكن للمستخدمين تحديد سعر الساعة أو اليوم، ومستويات الخبرة، والمهارات ذات الصلة واللغات التي يتحدثونها. ثم يختار صاحب العمل المرشحين المستقلين ويمكنه استخدام أداة المراسلة الفورية للدردشة معهم مباشرة من خلال Upwork. بعد الموافقة على الرسوم، ينتقل الجميع إلى نظام الدفع الآمن في Upwork.
2- Fiverr
هو سوق عبر الإنترنت حيث يمكنك بيع أي نوع من الخدمات مقابل 5 دولارات. على الرغم من أنهم بدأوا كمكان للعثور على مهام بسيطة، فقد أصبح Fiverr منافسًا لخدمات العمل المستقل التي تتقاضى في أي مكان من 50 دولارًا إلى آلاف الدولارات للمشاريع.
3- PeoplePerHour
هي واحدة من أكبر الأسواق المستقلة في العالم، مع أكثر من 2.5 مليون مستخدم و400000 من العاملين المستقلين. إنه يجمع الشركات والمستقلين معًا لمشاريع بدايه من التصميم الجرافيكي إلى البرمجة والكتابة.
بغض النظر عن السوق الذي تختاره، تأكد من أنه يناسب احتياجاتك وخدماتك.
استنتاج
أن تصبح مستقلاً لا يمكن أن يحدث بدون مشاكل أو عقبات، وهناك حواجز على طول الطريق يجب الانتباه إليها. لكن لا تدع ذلك يثبطك، لأنه يستحق ذلك في النهاية. اسمح لنفسك أن تكون مصدر إلهام من المستقلين الآخرين وتعلم من أخطائهم.
إذا تمكنت من القيام بذلك، فستكون على الطريق الصحيح لتحقيق نجاح أكبر في حياتك المهنية في العمل الحر.
